如何看待亚马逊的回款率?
回款率计算了亚马逊平台上的所有收入和支出,它不仅用于毛利率的计算,还能帮助我们分析产品店铺的运营健康程度。通过这一指标,我们可以直接得出低货值产品的利润比例。
公式为:回款率 = ( 收入 – 支出 ) / 收入
对于中小卖家,回款率在选品时显得尤为重要。这体现了资金流的状态,而资金流则是业务的命脉。高回款率意味着卖家能够获得更多资金用于广告和推广,并且表示较高的毛利润;而低回款率则会削弱现金流,显示出低毛利率,这类产品实际上是在为平台服务,甚至是在为消费者提供无偿支持。
亚马逊回款率的计算方法
以我们一个店铺的回款为例来演示计算过程:
(43321.91 + 7178.65 – 33531.66) / 39391.72 = 43%
计算公式为:(转账金额 + 支出金额 – 期初金额)/ 销售额
在亚马逊后台,回款周期为每14天一次,40%-60%的回款率被认为是正常范围,40%为及格标准。
提高回款率的方法
提升库存周转 – 增加商品的销售频率
降低退货和差评 – 减少预留资金的比例
减少广告支出 – 降低广告费用的占比
优化这些方面,经过一段时间,你的店铺回款率将会有显著提升。
总结:提升回款率意味着提升店铺的盈利水平!
欢迎大家在评论区分享你的回款率,计算一下还有多少提升的潜力。
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