如何看待亚马逊的回款率？
回款率计算了亚马逊平台上的所有收入和支出，它不仅用于毛利率的计算，还能帮助我们分析产品店铺的运营健康程度。通过这一指标，我们可以直接得出低货值产品的利润比例。
公式为：回款率 = ( 收入 – 支出 ) / 收入
对于中小卖家，回款率在选品时显得尤为重要。这体现了资金流的状态，而资金流则是业务的命脉。高回款率意味着卖家能够获得更多资金用于广告和推广，并且表示较高的毛利润；而低回款率则会削弱现金流，显示出低毛利率，这类产品实际上是在为平台服务，甚至是在为消费者提供无偿支持。
亚马逊回款率的计算方法
以我们一个店铺的回款为例来演示计算过程：
(43321.91 + 7178.65 – 33531.66) / 39391.72 = 43%
计算公式为：（转账金额 + 支出金额 – 期初金额）/ 销售额
在亚马逊后台，回款周期为每14天一次，40%-60%的回款率被认为是正常范围，40%为及格标准。
提高回款率的方法
提升库存周转 – 增加商品的销售频率
降低退货和差评 – 减少预留资金的比例
减少广告支出 – 降低广告费用的占比
优化这些方面，经过一段时间，你的店铺回款率将会有显著提升。
总结：提升回款率意味着提升店铺的盈利水平！
欢迎大家在评论区分享你的回款率，计算一下还有多少提升的潜力。
请注意，内容可能会随时更新或省略，以最新发布的信息为准。借助工具分析关键词的搜索量、购客人数和单量等，只有进行细致的研究和论证，才能选择到合适的产品。
