在亚马逊的运营过程中，掌握一些常用术语非常重要。接下来，我们将详细介绍几个关键术语
1. Listing
这指的是亚马逊产品的详细页面，包含多个要素：简洁明了的标题、高质量的多角度图片、精准的五点描述、详细的商品描述、品牌卖家使用的EBC/A页面、正确选择的分类节点以及精心挑选的搜索关键词。
2.SKU
SKU，即库存单位，是用来管理库存的基本计量单位。如果一款商品有多种尺寸、属性或颜色，就会对应多个SKU。
3.ASIN
ASIN（全称 Amazon Standard Identification Number）是亚马逊用来标识商品的标准编号。每件商品都有一个唯一的 ASIN 码，并且每个 ASIN 码都关联到一个 SKU。
4.FBA
Fulfillment by Amazon（FBA）指的是将订单履行任务交给亚马逊的方案。换句话说，这项服务允许第三方卖家使用亚马逊的平台，作为其自动化供应链服务的一部分。卖家注册 FBA 后，可以把产品发往亚马逊的全球物流网络，由亚马逊负责仓储、包装、配送和退货服务，卖家支付服务费，并可通过 Prime 提供免费的两日送达。
5.FBM
相对于 FBA，商家履行（Fulfillment by Merchant），即自发货，是另一种选择。自发货的方式有两种：一种是卖家直接利用邮政、UPS、FedEX 等跨境物流公司，将商品从国内发送到海外客户；另一种是卖家先将商品存放于海外仓库，接到订单后由该仓库联系本地物流公司完成配送。
6.MFN
Merchant Fulfilled Network (MFN) 是亚马逊对 Fulfilled by Merchant (FBM) 的一种术语介绍。它代表了一个销售方法，卖家在亚马逊平台中上架产品，但需自己负责产品的储存、配送和客户支持。
7.CBA
Customer Behavior Analytics 是北美用于强制识别客户身份的程序。在欧洲，亚马逊根据当地的法律对在包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等国家开设店铺的卖家进行身份核实，这个过程称为 Know Your Customer (KYC)。虽然各地区的名称不同，但它们的共同目标是反洗钱和预防腐败。
8.COUPON
这是一种“优惠券”，用于享受某种特价或折扣。卖家在后台配置此券，可以为买家提供既定金额的优惠或按照比例的折扣。
9. A+
A+图文版商品详情页面，类似于国内许多平台的“详情页”，通过多样化的方式描述产品特点，既能突出品牌故事的不同面向，也能详细展示产品信息。通过突出产品特性来减少负面评论，结合广告、促销或优惠券可以提升产品的发现率，从而提高转化率和销售额，同时加速购买决策并减少退货几率。
10. VINE ：绿标计划，亚马逊官方测评，全站点，权重高，评论自带绿色标识，内容不可控，可能有差评，关键看产品。
11. ACOS ：广告销售成本，衡量站内广告表现，值越小收益越好，公式：广告总支出÷广告带来的总销售额×100% 。
12. BSR ：热销产品排行榜，比较同类目产品销量，数字越小销量越多，是搜索算法因素之一。
13. UPC ：美国统一商品条码，主要用于美加，无品牌卖家上传产品需填写。
14. Impression ：曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。
15. CPC ：点击付费广告，按点击次数收费。
16. CTR ：广告点击率，公式：CLICK÷Impressions 。
17. ROI ：投资回报率，衡量收益或损失，公式：产出÷投入 。
18. Rating ：评分方式，可直接留评分，无需评论。
19. Review ：用户对产品本身的评价。
20. Sponsored Products ：产品广告，靠关键词竞价排名。
21. New Releases ：奖励类目下新版本销售最好的 ASIN 产品，能提升转化。
22. Amazon’s Choice ：综合因素认可的高质量商品标记，买家更倾向购买。
23. Amazon Prime ：会员享优惠，如免费 2 日送货、Prime Video 等。
24. Prime day ：会员专属优惠购物活动。
25. Sponsored ：商品打广告后有标记。
26. Search Terms ：搜索词，类似淘宝关键词。
27. Bullet Point ：五点描述，罗列产品卖点。
28. Buy Box ：黄金购物车，82%交易通过它完成。
29. CIPO ：加拿大人在加拿大知识产权局注册商标。
30. VAT 税 ：欧洲独有，产品进入缴纳进口增值税，销售后可退再缴销售增值税。
31. Best Deal(BD) ：周秒杀，免费，需招商经理或高级账号申请，美日可用，持续 14 天。
32. Lightning Deal ：15 分钟秒杀，加拿大和美国可用。
