尽管亚马逊通过推出一系列促销活动来激励消费（并提高广告收入），并且全力提升配送效率以对抗低成本的中国竞争者，第二季度的销售额仍然未能如预期般增长。
数据显示，第二季度亚马逊的销售额同比增长10%，为1479.8亿美元，但未达到伦敦证券交易所的1485.6亿美元预期。广告部门增长最快，同比增长了20%，达128亿美元，但未能满足130亿美元的预期。首席财务官Brian Olsavsky表示，未达到预期的原因是因为消费者选择了价格更低的商品，这导致了平均售价的下降。
虽然亚马逊在美国电子商务领域继续保持主导地位，但它正在应对Temu和沃尔玛等国内外竞争对手的日益严峻挑战。同时，联邦贸易委员会以及其他监管机构的介入迫使亚马逊采取积极措施，以保护市场份额并提升对注重价格消费者的吸引力。
今年，亚马逊进行了至少六次单独促销活动，包括Prime Day，旨在增加消费者支出并提高Prime产品的认知度。从效果来看，这些活动非常成功：Prime Day前三周，注册会员人数创造了纪录。但大部分的增长来自广告及第三方卖家服务等高利润领域。本季度在线商店的销售同比增长5%，而第三方卖家服务和订阅服务分别增长了12%和10%。
亚马逊希望其新推出的低价市场能助力销售恢复，从而与Temu和Shein竞争，尤其是考虑到其用户对价格的敏感性。然而，消费者更倾向于选择价格较低的产品，这可能会导致利润率的下降。
尽管财报目前显示增长稳定，但公司必须应对消费者寻求折扣的行为，这可能意味着在今年下半年会推出更多的销售和促销活动。
从卖家角度出发，Shein 和 Temu 的竞争迫使亚马逊减少费用，这使卖家能够调整价格，进而推动消费者在亚马逊上进行更多购买。
亚马逊为何在下半年会加大“高调价格战”的力度？
在这几个月里，亚马逊将售价低于15美元的服装卖家费用从17%降低至5%，售价在15到20美元之间的商品费用降至10%。3月份，亚马逊在美国市场降低了费用，随后也在欧洲、加拿大和日本市场进行了类似的调整。这些措施旨在应对Shein和Temu日益激烈的价格竞争。
亚马逊透露，“服装费用的降低极大地推动了第二季度服装销量的同比增长”。安迪·贾西（Andy Jassy），首席执行官，补充说他们观察到平台上平均价格进一步下跌。价格下降的同时，亚马逊销售了更多便宜的商品，消费者的购买量在预算不变的情况下反而增加了。
亚马逊希望消费者不再仅仅关注最低价格，而是使其平台成为购物的首选，这样他们就不需要做价格比较。Prime 会员是其最强的优势——即使价格较贵，亚马逊依然能提供最方便、最快的送货服务。
据亚马逊披露，今年到目前为止，全球范围内的当天或次日配送商品总数已超过50亿件，创下新纪录，同比增长30%。为在农村地区增强竞争力，特别是与沃尔玛的竞争，亚马逊正通过引入小型、自动化程度高的配送中心来提升配送能力。这种做法可能帮助其更好地与沃尔玛在这些区域的市场地位对抗，沃尔玛目前在这些地区通过门店覆盖和快速配送能力占据了优势。
根据安迪·贾西（Andy Jassy）的说法，在消费者持续降低价格的经济环境中，亚马逊意外地发现了市场需求。尽管并非所有购物者都愿意这样做，但一些人选择放弃便利以换取更低价格，因此亚马逊启动了“高调低价”的策略。
尽管服装卖家的费用变化是近期显著的，亚马逊在过去几年里一直在努力减少物流服务费用，以便通过 Prime 销售更实惠的商品。
消费者对价格的重视不断上升，而亚马逊则持续提升配送速度，有人认为，这种速度的提升是吸引购物者并鼓励他们更频繁地花钱的重要因素。