Llsting页面优化:主图+标题+五点描述+SearchTerm+A+页面
主图展示:
立体三维效果图:拍摄时应遵循物品的长、宽、高比例,尽可能接近实物,要求图像直观、清晰且大气;可以加入一些PS效果(如灯光和倒影),提高美感而不失真,以激发顾客的购买欲望。
多角度展示图:通过恰当的文字说明、插图和背景,配合品质细节,全面解读产品的特性。
对比图:弥补缺乏实物体验的不足。
使用场景图:表现出生活化的场景,提高产品的真实感。
产品包装图:展示配件的同时,传达卖家的态度和品牌形象。
生产工艺流程和产品核心拆解图。
标题设计公式:
品牌 + 主关键词 + 特色亮点 + 辅助关键词 + 产品特性(如颜色、尺寸、材质、功率等) + 辅助关键词 + 用途/适用场景 + 辅助关键词
1.标题提炼步骤:
2.确定主关键词
3.汇总形容词
4.筛选辅助关键词
5.明确产品特色关键词
6.炼产品特性关键词
7.确定用途/适用场景关键词
8.安排标题结构
五点:卖点1-3:满足消费者需求,吸引视线,激发购买欲(基本痛点)。方法:透过分析竞品的负面评价和问答,提炼顾客需求。卖点4:前三个卖点之后,卖点4应创造“客户惊喜”,比如独特的包装适合节日送礼,实用的小礼品可在其他情境使用。卖点5:增强客户信任,消除顾虑,尤其是高价商品,通过承诺来刺激购买,同时说明回复客户问题的时间。
Search Term:编写方法:
在广告报表内植入出单关键字。
通过tool4seller分析竞争对手。
使用关键词反查工具确认竞品的搜索流量词。
把标题无法容纳的关键词放入搜索词列表。
北美站点的搜索词中加入西班牙语的关键词。
A+页面:
主要分为故事性和说明性两种类型,其主要作用是补充产品图片和五点描述中未提及的信息。优质的A+页面能够显著提升产品的转化率。此外,A+页面还有两个其他功能,其中一个是通过嵌入顾客关心的问答,来解决他们的购买顾虑,从而增强顾客的信任感,进一步提升listing的转化率。
另一个功能是A+页面可以引导流量到店铺内的新产品或同类商品,从而形成流量闭环,提升整体销售额。
收集关键词:
先在小类Top100中找到3到5个与我方产品类似的竞品,利用卖家精灵等关键词工具进行反向分析,并将这几款竞品的关键词整理成表格进行下载。
整理词根:
首先,需明确我们的产品核心关键词,即词根。例如,经营正装衬衫时,核心关键词可为“dress shirt”或“shirt”。核心关键词通常在1到3个之间。确立核心关键词后,接下来的步骤是筛选所需的长尾关键词,排除掉所有不包含核心关键词的选项,只留下那些包含核心关键词的长尾关键词。
整理长尾关键词:
通过使用卖家精灵或亚马逊后台中的品牌搜索词页面,可以整理关键问流量。只需输入我们的核心词,页面就会动态列出许多相关关键词及它们的月搜索量。
先下载关键词数据,然后通过Vlookup公式将本月的搜索量数据整合到之前准备好的3-5个竞品的长尾关键词表中,这样能够方便地查看到我们需要打广告的所有长尾关键词以及它们的月搜索量。
