在COSMO算法的支持下，如何利用站外引流加速亚马逊新品的冷启动

AI算法推出之后，亚马逊的旧品销量下降，虽然新品开发完成并送至FBA仓库，启动销量却变得更加困难。绿标Vine已经使用，详情页面也进行了优化，ADS广告已上线，但单量依旧无法提升。

近期，关于亚马逊10月秋季大促冷淡的报道层出不穷。小编在某篇文章的评论区看到了一条令人感到难过的评论：“自AI算法上线后，亚马逊旧品的销量逐步下滑。新产品虽然已经开发好并送达FBA仓库，销量依旧难以提升。绿标Vine已设置，详情页也进行了优化，ADS广告也已开启，但订单量还是没有任何起色。”

亚马逊新品冷启动这个话题，小编也感同身受。新品期通常指的是产品上线后的前90天，期间亚马逊会给予新品流量倾斜。这是一个关键的时期，卖家们往往希望能通过各种方式提升排名并获得市场认可。然而，亚马逊新品冷启动的过程并不简单，它需要考虑到市场分析、产品定位、广告投放和客户评价等多个方面。今天，我们从站外广告推广的角度来探讨，在COSMO算法的帮助下，卖家如何实现新品冷启动。

COSMO与A9算法的比较分析

9算法的关键要素
A9算法主要聚焦于关键词的匹配度和转化率，还考虑到产品的销售历史。它会根据产品的标题、描述、要点及后台搜索词，评估产品与用户搜索的相关程度，并结合转化率和销售记录决定排名。此外，A9算法会分析Listing的流量来源，无论是站内还是站外，并且对那些通过站外渠道获得流量和销量的Listing提供更高的权重和流量支持。因此，通过外部推广提高销量和点击数，将有助于提升产品在A9算法中的排名。

COSMO算法采用大型语言模型，能够通过对用户购买行为的分析和用户画像的建立，来为搜索结果提供更为精准的优化。与传统算法不同，COSMO不仅关注搜索关键词，还注重识别用户的个性化需求和特征，从而实现更加精准的推荐。在进行站外推广时，商家除了关注关键词的优化和转化率外，还需要通过分析用户行为和历史购买数据来提升产品的曝光频次。由于该算法可能导致流量较为分散，商家需要灵活布局不同层次的流量，并在推广文案中突出目标用户的使用场景，以便更好地适应COSMO算法的推荐机制。

A9算法着重于关键词优化和提升转化率，而COSMO算法则更侧重于用户行为分析和购买习惯的研究。因此，站外推广时，针对A9算法，麦家通常会优先进行关键词的优化和转化率的提高；但面对COSMO算法时，则需要更加注重用户画像与行为预测，并通过站外推广来增强这些因素，进而提升产品的推荐机会。换句话说，如今的站外引流已不再是简单地提高排名和销量，而应综合考虑“用户行为和消费者画像”。那么，麦家们该如何利用站外引流为新品实现冷启动呢？

如今，社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter，通常通过与行业KOL或影响者合作，进行产品宣传并与用户互动，已成为一种普遍的吸引潜在客户的做法。然而，你是否曾思考过，选择的推广群组是否真正符合你产品的用户定位？因此，在进行广告投放前，我们应当对群组做充分的调查，观察管理员的形象、生活习惯以及兴趣爱好。

Woot平台的用户数据与亚马逊的数据互通。在新品冷启动阶段，我们可以利用Woot的BD（Best Deal）或DOTD（Deal of the Day）推广方式，不仅提升销量，还能获取更精准的用户画像，符合cos mo算法的需求。

在Woot Deal上发布时，需关注以下几个要点：

1.产品Listing的售价必须在25美元以上，并且需要有至少10条评价。

2.折扣率建议超过50%，尤其是做品牌曝光时，尽可能提高折扣幅度。

3.FBA库存产品优先，FBM产品的价格需要达到80美元以上。

4.不接受成人用品和过季商品。清仓产品上架时，站内不可以有其他Deal活动，且不得降低价格。

通过TK、视频和播客等形式，内容营销向目标客户提供有意义的内容，内容中可以巧妙嵌入产品信息，并引导用户前往亚马逊平台购买。这种方式是获取用户画像的一种直观而有效的方法。

电子邮件营销能够帮助卖家通过现有客户来推广新品，因为这些客户的用户画像已经明确。此外，通过个性化推荐可提高转化率。亚马逊的新电子邮件营销工具使卖家可以接触到那些频繁购买、最近有过购买行为或消费较高的客户。

使用Google AdWords等搜索引擎广告服务，卖家可以购买相关的关键词广告，以此引导潜在顾客流量到亚马逊产品页面。

通过分析多个网站和博客，判断其是否适合推广自家产品，然后与其合作，借助联盟链接进行推广，按实际销售额支付提成。

注意，COSMO算法会将站外流量和销售额作为排名参考因素之一，因此，通过外部渠道导入流量并实现销售，可以显著提升产品在亚马逊搜索结果中的排名。